抢订单、保生产，稳住外贸基本盘——金茂团队赴海外12国考察、开拓生产与业务

自2020年新冠疫情爆发以来，在面对疫情反复、全球通胀、能源危机等多重挑战下，国际间的商贸交流受阻，与客户间交流受到很大的影响，外贸形势复杂严峻。外贸是拉动中国经济的三驾马车之一，稳外贸有助于巩固中国经济高质量发展的基本盘。

党的二十大精神和中央经济工作会议要求，要更大力度推动外贸稳规模、优结构，培育国际经贸合作新增长点，助力中国外贸提质增效。

面对严峻的外贸形势，无锡金茂公司领导层当机立断，提出了“主动出击”，积极组团到海外去联系客户抢订单。从9月份开始筹备，经过1个多月紧锣密鼓的准备后，2022年10月14日，由无锡金茂董事长杨南先生带队的金茂海外出访团（出访人员共15人，按出访国家分批次出发），正式开启为期2个月的跨越亚洲、非洲、欧洲、美洲、中美洲的环球之行，60天出访12个国家，拜见了几十家客户和海外生产工厂。

第一站考察了东南亚（越南、柬埔寨、孟加拉）的生产基地，看到车间内，机械飞转，一条条生产线开足马力生产；厂房外，几辆黄色的叉车来回穿梭，将一箱箱即将出口到欧美的产品装车出运……一桩桩一幕幕都激励着金茂人奋发抢订单填满工厂生产的决心。东南亚之行，保障了公司2023年以及后续的订单生产安排计划。

第二站考察了金茂公司位于东非埃塞俄比亚的自有面料厂JPTE和服装厂JPGE，工厂在过去三年的运营始终保持向上态势，即使埃塞俄比亚国内外的各种挑战（外汇政策收紧、AGOA免税取消、国内民族矛盾冲突等），工厂还是做出了非常亮眼的成绩：2022年两家工厂业务首次突破2000万美元，达到2090.46万美元，比2021年的1417.14万美元增长了47.5%。工厂2022年的出口额占埃塞俄比亚全国纺织服装出口额的11.9%，在埃塞俄比亚的纺织服装出口中发挥越来越重要的作用。

第三站来到了英国，拜访了公司多个英国主要客户如NEXT、PETS AT HOME等，向客户展示公司过去三年的成绩，以及对未来的生产规划、产品创新等。虽然已有3年未面对面沟通，但在金茂代表团抵达的那刻，不管是客户、还是金茂人，那种亲切感瞬间回来了，在双方愉快的洽谈中，落实了2023年的订单和2024年的计划。

第四站来到了美国，美国是金茂公司最大的销售市场，占公司总销售的93%左右。公司主要的客户如全球知名的品牌商零售商WALMART、TARGET、GAP、JCP、PVH、TCP、PETSMART、PETCO等，所以美国的出访是重中之重。金茂代表团在出访前做了充分的准备：公司业务更新、后续的生产国计划、设计创新、产品创新等，给美国客户带去了丰富的信息和资源，还和美国客户探讨了后续的订单计划、潜在的风险以及规避的方案。美国之行，不仅与客户间的联系更加紧密，更为公司后续订单的稳定打下来坚实的基础。

金茂代表团第五站来到了中美洲大陆进行考察。当前，美国的纺织服装正在向中美洲转移和发展，为了积极适应美国客户的发展需要，确保后续的合作，无锡金茂也积极拓展中美洲市场。这是金茂代表团第一次踏上中美洲大陆，对于这个陌生的大陆充满了无限期待和新鲜感。金茂团队考察了中美洲危地马拉和萨尔瓦多，访问了几十家当地的工厂，并就未来的合作进行了深入的探讨和沟通，初步确定了与美国一家公司合作，在危地马拉投资面料厂和服装厂，并开展了和其他工厂的合作。

2022年12月12日，随着金茂代表团的航班顺利抵达上海，此次环球出访画上了圆满的句号。本次金茂团队15人60天出访了12个国家，落实了2023年公司的订单近3亿美金，占据公司全年订单的75%左右，明确了2024年的计划，稳住了无锡金茂的业务基本盘。出访虽然结束，但主动出击、开拓创新的精神仍将继续，无锡金茂将再接再厉，继续为外贸的高质量发展贡献力量！